Як ділиться оргструктура у відділі продажів?

1 принцип: розподіл по кінцевому продукту, тобто окремо хантери, окремо фермери, окремо клоузери.

2 принцип: тиск по регіонам присутності. Найчастіше такий поділ обирають компанії, які працюють в багатьох регіонах, і в кожному місті торгові представники працюють з конкретними клієнтами.

3 принцип: за продуктами, коли різні менеджери продають різні продукти.

4 принцип: розподіл по сегментах і цільових клієнтах.

5 принцип: по каналах залучення. Часто виділяють тут роздріб онлайн і роздріб офлайн, соцмережі тощо.