Найкраще оголошувати вартість тоді, коли клієнт розуміє цінність Вашої пропозиції. Якщо Ви продаєте якийсь рідкісний, новий, дорогий або складний продукт, то спочатку слід описати всі вигоди і особливості, привести докази його необхідності. Тільки потім можна називати ціну.

Має значення не тільки те, в який момент Ви оголосите вартість, але і як саме це зробите. Припустимо, Ви пропонуєте послугу або продукт за 20 000 гривень.

Ви можете написати цю суму по – різному:

– 20 000 гривень;

– 20 тис. гривень ( «сховали» три нулі);

– 20000,00 гривень (сума вказана з точністю до копійок);

– всього 222 гривні/день (в разі розстрочки на 90 днів);

– «30000» та «20000» гривень (при цьому стара ціна перекреслена).

Помічено, що чим довше запис суми, тим більшою вона сприймається психологічно. При швидкому читанні «20 тис. гривень» сприймається менше, ніж «20 000 гривень» або «20000.00 гривень».

Хочете створити ілюзію, що продукт не такий вже дорогий? Використовуйте скорочений запис («20 тис. гривень») або вказуйте не повну вартість, а плату в день, якщо надається розстрочка або кредит ( «всього 222 гривні/день»).

Ще один поширений прийом – вказати перекреслену стару ціну поряд з новою. Це відволікає покупця від дорожнечі: здається, що нова ціна не така висока в порівнянні зі старою.