Хотіли б Ви завжди, або майже завжди, щоб клієнт погоджувався? Риторичне питання, адже б хто не хотів. Так ось, існує методика (звичайно перевірена на власному досвіді!!!).

Суть методу досить проста: перед тим як отримати те, що потрібно, необхідно дати щось незначне просто так, або попросити про щось несуттєве.

По аналогії з цим методом зараз працюють майже всі інфобізнесмени. Вони пропонують прослухати та вивчити невеликий безкоштовний курс, в якому діляться загальною інформацією, інтригуючи, що знають значно більшу кількість фішок. А в кінці курсу говорять про те, що у них значно інформативніший продукт, в котрому розкривають всі секрети (але за цей курс доведеться платити).

Прикладі такого підходу безліч. Це і безкоштовні пропозиції по аудиту з наступним продажем платних послуг. Спроби домовитися про зустрічі, після того як були залишені безкоштовні каталоги та прайси для ознайомлення.

Якщо Ваша послуга не передбачає ніяких безкоштовних версій або консультацій, розділіть її на декілька безкоштовних дрібних задач. Почніть продажі з найдрібнішої та найдешевшої продукції.