За будь-якою покупкою є свій мотив. Проте, він не лежить на поверхні, іноді навіть для самого покупця. Вгадати приховане бажання покупця – 80% успіху продажів.

Ми ніколи не купляємо щось просто щоб було, причина завжди є.

Людиною керується зазвичай логікою: у всіх є, а у мене немає? А якщо у мене немає, значить я недостатньо красивий, успішний, розумний. Необхідно підкреслити свою вагомість в суспільстві.

Якщо у вас цієї речі не буде, Ви – невдаха!?

В сучасній рекламі нас переслідують впевнені в собі жінки, брутальні чоловіки, перед якими ніхто не зможе встояти. І це діючий маркетинговий хід, адже на їх місці себе уявляє кожен з нас. Придбавши товар з реклами ми уявляємо себе у свідомості тією самою сексуальною та тим самим брутальним, навіть ненадовго.

Саме тому на нас діє так реклама будинків в елітних кварталах. Адже крім затишного житла з дизайнерським ремонтом, будинок буде підкреслювати статус. Так само як швейцарський годинник, французькі парфуми або брендове взуття.

Наприклад, остання модель телефону з логотипом надкушеного яблука – можливість не тільки бути завжди на зв’язку, але й підкреслити свою важливість, стати одним з світу обраних.

Навіть реклама недорогого товару показує, що придбавши саме його ти станеш особливим, вільним. Досить поширена косметика фірми Maybelline говорить кожній жінці «Адже ти цього варта»!