Почавши чверть століття тому з розробки «електронного телетайпа», підприємець створив збутову мережу з продажу програмного забезпечення, якій заздрять найбільші рітейлери.

Стиль життя засновника «1С» такий же скромний, як і обстанова його кабінету. Його досить рідко бачать в костюмі, адже Борис Нуралієв віддає перевагу светрам. На корпоративні заходи зазвичай надягає, як і інші співробітники, яскраво-жовту теніску або толстовку.

До середини 2000-х років він сам водив стареньку «Волгу» і тільки коли його перестали пускати на міністерські стоянки, «1С» купила для нього Audi A8. Мова тим часом йде про людину, яка очолює компанію з річним виторгом в кілька десятків мільярдів рублів.

Нуралієв любить повторювати, що секрет «1С» «у вибудовуванні бізнесу через партнерів». У 1987 році він став керівником  розрахункового відділу НДІ Держкомстату, а до цього працював в економіко-статистичному інституті. Незабаром йому довелося вирішити «нетипову задачу» – створити «електронний телетайп», щоб підключати замість об’єднаних в мережу електромеханічних коробок персональні комп’ютери. Нуралієв з трьома товаришами написав програму для телетайпа. Вийшло так, що не вони, а сотні, а потім і тисячі директорів думали, як продати їх продукт.

Тоді Нуралієв застосував правило, яке лягло в основу його взаємин з партнерами. Він готовий ділитися з дистриб’юторами частиною доходу, пропонуючи безпрецедентні на ринку знижки. Нуралієв віддає партнерам 50-55% вартості «коробки» або послуги. На відміну від західних вендорів, SAP або Oracle, «1С» не працює сама з кінцевими покупцями своїх програм. Цим займаються партнери.

 

#мотивація #онлайн #маркетинг #marketing #web #it #новости #реклама #онлайн #online #интернет #інтернет #google #ads #advertising #1С