Чи знаєте ви, що кожен рік в Інтернеті публікується більше 5,3 трильйона рекламних кампаній? Таке велике число може навести Вас на 2 ідеї
Насправді, в деякому роді обидві ці думки вірні. В такому перевантаженому рекламному просторі дуже важко звернути на себе увагу, але якщо Ваш бренд виділяється, Вам буде корисна стратегія цифрової реклами.
Давайте розглянемо докладніше.
Що робить рекламу в інтернеті ефективною з точки зору психології?
Основна мета реклами – спонукати людей до дії. Будь то купівля товару або запис на навчальні курси.
Кращий спосіб отримати бажаний результат – це викликати емоції у ваших глядачів. Якщо ми відчуваємо себе емоційно залученими в подія або явище, ми будемо більш схильні перейти по оголошенню.
Якщо Ваша реклама включає зображення людей, переконайтеся, що їх емоції добре видно.
Дослідження Університету Мельбурна показує, що люди більш схильні до репоста реклами, якщо вони можуть інтерпретувати міміку героїв рекламного ролика або постера, навіть якщо мова йде про негативні емоції.
Аудиторія швидше буде слідувати за Вами, якщо глядачі побачать, що у компанії чи бренду є серце і зацікавленість в чомусь крім самих себе. Якщо ж емоційної складової немає, Ваша реклама як і раніше може бути ефективною, слідуючи іншої тактики.
Така проста річ, як додавання квітів або зміна кольору кнопки «call-to-action» приверне увагу Вашої аудиторії.
Якщо в рекламі є зображення продукту, вона буде більш ефективна в тому випадку, коли заохочує інтелектуальна взаємодія. Це означає, що зображення, наприклад, чашка чаю, має бути орієнтоване таким чином, щоб люди усвідомлювали процес використання. Чашку потрібно повернути так, щоб ручка знаходилася справа (домінуюча сторона у більшості людей).
Застосуйте цю психологію в цифровий рекламі
Всі вищенаведені тактики застосовуються до всіх типів реклами. Однак у програмній реклами є секретний інгредієнт: дані користувачів. Вона може бути орієнтованою на кожного конкретного користувача і його покупки або відвідування сайтів. Так що з точки зору психології людина вже підготовлений до цих оголошеннях.
Швидше за все, він взаємодіє в Інтернеті з чимось, що призвело рекламодавця до того, щоб включити його в цільову аудиторію.
Можна сказати, що такі оголошення вже пройшли певний «відбір» і з більшою ймовірністю знайдуть відгук у користувача.
Коли споживач потрапляє в цільову аудиторію цифрової реклами, це означає, що він вже взаємодіяв з продуктом або послугою, подібної тому, що пропонує реклама. Це робить його більш схильним перейти по оголошенню, хоче він отримати більше інформації, просто побачив знайомий бренд або готовий зробити покупку.
Афіші, реклама по телебаченню і інші форми реклами проходять повз цей «кваліфікаційний етап». Таким чином, цифрові оголошення мають унікальну можливість генерувати високий коефіцієнт конверсії.
