Звичайна реклама розповідає про продукт, його якість та переваги. Насправді ефективна реклама повинна бути про клієнтів. Основний секрет успішної реклами – думати як клієнт, а не продавець!

Щоденно ми навколо себе зустрічаємо рекламу, яка розповідає про переваги товару. Проте чи отримує виробник від цього очікуваний ефект? У більшості випадків така реклама викликає роздратування. Адже цільова аудиторія більше не хоче слухати тисячу разів про міцну та смачну каву, найкращий в світі миючий засіб та ефективні таблетки від ГРВІ. Іншими словами, сучасний користувач – егоїст, тому він хоче слухати про себе: навіщо йому саме ця кава, цей миючий засіб та ці таблетки?! Який саме його «біль» вирішать ці товари?

Візьмемо простий приклад: реклама зимової гуми. Які слова зазвичай її рекламують? Надійна, за доступної ціною, виготовлена в Німеччині (чи іншій країні). Із цих слів не зрозуміло на скільки вона надійна? Вистачить на все життя? Наскільки дорого коштує? На скільки вона може бути надійною? Виготовлена в Німеччині? та ряд інших питань…

Як зробити так, щоб потенційний покупець став зацікавлений цією гумою? Якими словами його переконати?

Якщо гума високої якості, то машину не занесе на покритій льодом дорозі, Ви без зусиль зможете піднятися на гірку навіть під час ожеледиці. І навіть відлига передбачена: на цій гумі Ви не підете в аквапланування. А ще є гарантія на збереження шипів при пробігу до 10000 км. Правда, так краще?