Сначала мы научимся составлять эффективные заголовки и подзаголовки. Этот элемент – один из важнейших. Простая смена заголовка может привести к увеличению количества отзывов. Невероятно, но факт.
Как сказал Билл Глейзер на семинаре по копирайтингу: «Самая большая ошибка – не рассказывать истории». И мы с ним полностью согласны.
В тексте также должен быть элемент «влияния на болевые точки», который направлен на создание негативной мотивации.
Его цель – напомнить потребителям об их проблемах, чтобы затем предложить решение. После того как Вы напомнили человеку о проблеме и поместили ее в эти ощущения, необходимо предложить ему то, что мы будем называть «решение». Это еще один элемент текста для продажи. В нем Вы предлагаете читателю свой продукт и четко формулируете свое предложение ( «Оффер»).
Вы должны подкрепить свое предложение: правильной подачей особенностей и выгоды, создать дополнительную мотивацию с помощью бонусов, дать гарантии, побуждать потребителей к действию и снимают всякие сомнения.