Спочатку ми навчимося складати ефективні заголовки і підзаголовки. Цей елемент – один з найважливіших. Проста зміна заголовка може привести до збільшення кількості відгуків. Неймовірно, але факт.

Як сказав Білл Глейзер на семінарі з копірайтингу: «Найбільша помилка – не розповідати історії». І ми з ним повністю погоджуємося.

У тексті також повинен бути елемент «впливу на больові точки», який спрямований на створення негативної мотивації.

Його мета – нагадати споживачам про їхні проблеми, щоб потім запропонувати рішення. Після того як Ви нагадали людині про проблему і помістили її в ці відчуття, необхідно запропонувати йому те, що ми будемо називати «рішення». Це ще один елемент тексту для продажу. У ньому Ви пропонуєте читачеві свій продукт і чітко формулюєте свою пропозицію ( «Оффер»).

Ви повинні підкріпити свою пропозицію: правильною подачею особливостей та вигоди, створити додаткову мотивацію за допомогою бонусів, дати гарантії, які спонукатимуть споживачів до дії і знімуть будь-які сумніви.