Обычная реклама рассказывает о продукте, его качестве и преимуществах. На самом деле эффективная реклама должна быть о клиентах. Основной секрет успешной рекламы – думать как клиент, а не продавец!
Ежедневно мы вокруг себя встречаем рекламу, которая рассказывает о преимуществах продукции. Однако получает ли производитель от этого ожидаемый эффект? В большинстве случаев такая реклама вызывает раздражение. Ведь целевая аудитория больше не хочет слушать тысячу раз о крепкой и вкусный кофе, о лучшем в мире моющем средстве и про эффективные таблетки от ОРВИ. Иными словами, современный пользователь – эгоист, поэтому он хочет слушать о себе: зачем ему именно этот кофе, это моющее средство и эти таблетки ?!  Как именно эти товары решат его «боль» ?
Возьмем простой пример: реклама зимней резины. Какие слова обычно ее рекламируют? Надежная, по доступной цене, изготовленна в Германии (или другой стране). Из этих слов не понятно на сколько она надежна? Хватит на всю жизнь? Насколько дорого стоит? На сколько она может быть надежной? Изготовлена ​​в Германии? И ряд других вопросов …
Как сделать так, чтобы потенциальный покупатель стал заинтересован этой резиной? Какими словами его убедить?
Резина высокого качества, машину не занесет на покрытой льдом дороге, Вы без особой сложности сможете подняться на горку даже во время гололеда. И даже оттепель предусмотрена: на этой резине Вы не пойдете в аквапланирования. А еще гарантия на сохранение шипов при пробеге до 10000 км. Правда, так лучше?