Как-то Дэн Кеннеди (известный бизнесмен, консультант и тренер) – с небольшой компанией отдыхал в ресторане. Официант спросил, что они будут пить. Они ответили, что хотят вино. Им предложили несколько напитков на выбор, но потом официант сообщил, что у них есть особое дорогое вино, которое стоит около 200 долларов за бутылку. И самое главное – осталась всего одна бутылка. Затем официант спросил: «Мне продолжить рассказывать о других винах или Вы остановитесь на этом и станете теми, кто купит сегодня эту единственную бутылку?» Компания приобрела вино за 200 долларов.
Дэну стало интересно, что это за трюк. Он подошел к бармену, с которым был знаком и расспросил обо всем. Хитрость заключалась в следующем …
Это дорогое вино посетители покупали довольно редко. Для увеличения продаж было, во – первых, введено искусственное ограничение: в день можно купить только одну бутылку такого вина. Во – вторых, об этом ограничения стали сообщать посетителям и те стали покупать его значительно чаще. Просто потому, что чувствовали эксклюзивность предложения и боялись, что вино достанется не ем! При этом вино действительно продавалось по одной бутылке в день.
Когда все в изобилии, никому ничего не хочется. Как только появляется ограничения, за вожделенным товаром моментально выстраивается очередь. Все жаждут отдать любые деньги за обладание дефицитными вещами.
Суть в том, что офер работает гораздо лучше, если после него указать ограничения. Они бывают нескольких типов:
– предложение ограничено определенной датой;
– предложение действительно в течение n-дней со дня получения уведомления;
– предложение только для n людей;
– ограниченное количество товара;
– бонусы для самых быстрых;
– др.