Как делится оргструктура в отделе продаж?

1 принцип: распределение по конечному продукту, то есть отдельно хантеры, отдельно фермеры, отдельно Клоузер.

2 принцип: давление по регионам присутствия. Чаще всего такое разделение выбирают компании, которые работают во многих регионах, и в каждом городе торговые представители работают с конкретными клиентами.

3 принцип: за продуктами, когда различные менеджеры продают различные продукты.

4 принцип: распределение по сегментам и целевых клиентах.

5 принцип: по каналам привлечения. Часто выделяют здесь розницу онлайн и розница Автономный соцсети и тому подобное.