Шаг 1. Планирование

Первое, что вам нужно сделать — определить цель сотрудничества. Вы можете сделать рекламу, которая будет сразу продать товар или услугу, а можете нецелиться на увеличение подписчиков в своих соцсетях. От этого будет зависеть, как блогер будет о вас рассказывать. Перед началом кампании сделайте скрин статистики в своем профиле: сколько подписчиков, сколько просмотров, лайков и комментариев под последними постами. Так вы сможете отследить эффект от рекламы.

Шаг 2. Выбор блогеров

Это самый важный шаг. Найдете подходящего блогера — сможете получить много новых клиентов за небольшие деньги, ошибетесь — сольете деньги.

Вот характеристики блогера, который подойдет для размещения рекламы:

1. Блогер пишет и снимает о том, что может быть интересно вашим потенциальным клиентам. Например, если вы продаете детские товары, вам подойдет блогер-мама, которая постит фото своего малыша.
2. Аудитория блогера от пяти до пятидесяти тысяч подписчиков.
3. Подписчики смотрят публикации, ставят лайки и пишут комментарии. Нормальный процент лайков под постом в инстаграм — 10% от числа подписчиков. Например, если у блогера десять тысяч подписчиков, лайков должно быть около 1000.
4. Блогер выкладывает не менее двух постов в неделю, каждый день снимает сториз.
5. Блогер уже делал рекламные публикации и может рассказать о результатах: опытные блогеры знают, какая реклама дает лучший отклик.
6. У блогера до десяти процентов рекламных постов и сториз. Если больше — скорее всего, его аудитория будет слабо реагировать на рекламу.
7. Аудитория блогера «живая». Вам нужно убедиться, что подписчики — люди, а не боты. Некоторые блогеры накручивают и подписчиков, и лайки, и комментарии. Чтобы убедиться, что аудитория настоящая, перейдите в профили тех, кто комментирует. Если они зарегистрированы недавно, у них мало публикаций и почти нет подписчиков — скорее всего, это боты.

Чтобы убедиться, что блогер вам действительно подходит, подпишитесь на него и последите на протяжении недели — вы увидите, о чем и как он говорит с подписчиками, как на него реагируют.

Шаг 3. Договоренность и запуск рекламы

Предложение о рекламе можно отправить на E-mail адрес, если он указан в профиле, или в директ. Чтобы блогер понял сообщение и захотел с вами сотрудничать, включите в письмо:

• кто вы и чем занимаетесь;
• как вы хотите сотрудничать;
• почему вы считаете этого блогера подходящей кандидатурой.

Лучше, если каждому блогеру вы будете составлять индивидуальное предложение, а не делать массовую рассылку — так больше шансов, что он согласится. Уточните, сколько стоит размещение рекламы в сториз и сколько стоит пост. Обычно реклама в сториз получается более эффективной. Попросите блогера отправить вам его статистику и посмотрите, сколько человек в среднем видят его публикации.

Когда выберите подходящего блогера, как можно точнее договоритесь о деталях сотрудничества:

• Обозначьте ваши цели. Четко обозначив свои цели, вы значительно облегчите им процесс написания рекламного поста.
• Скажите, какую фото, какой текст вы хотели бы видеть, но решение, что конкретно публиковать, оставьте за блогером. В большинстве случаев будет лучше, если вы позволите блогерам самим решать, что конкретно публиковать — они лучше вас знают свою нишу и своих подписчиков. Попросите указать ссылку на ваш аккаунт.
• Выберите, как вы заплатите за рекламу — деньгами или вашим товаром/услугой. На бартер, как правило, соглашаются блогеры с совсем небольшой аудиторией. Но даже если вы платите за рекламу, можете предложить блогеру попробовать ваш товар или услугу — так эффект от рекламы будет лучше.

Шаг 4. Измерение результата

Посмотрите на цели, поставленные перед началом кампании. Затем посмотрите на результаты:

• как изменились ваши метрики;
• сколько стоит привлечение одного клиента;
• какой блогер привлек самых «дешевых» клиентов.

Не забудьте поблагодарить блогеров за сотрудничество. Можете поделиться с ними результатами своей кампании. Если для обеих сторон все прошло успешно, вы сможете продолжить сотрудничество с вами в будущем.

Закрепим

Чтобы начать сотрудничать с блогерами и найти много новых клиентов, следуйте пошаговому плану:

1. Убедитесь, что ваш профиль в Instagram «продает» ваш товар или услугу.
2. Составьте список блогеров, которые могут вам подойти. Они должны писать о том, что интересно вашим потенциальным клиентам, публиковать посты и сториз регулярно. Их фотографии комментируют и ставят лайки, аудитория «живая», а не накрученная, рекламных постов не больше 10%.
3. Определите, с какой целью вы рекламируете товар или услугу — чтобы люди узнали о вас, или для того, чтобы сразу сделать продажи.
4. Предложите блогерам разместить рекламу в посте или истории. Предложите сотрудничество по бартеру, спросите, сколько стоит размещение.
5. После размещения запишите, сколько подписчиков прибавилось и насколько выросли продажи. Посчитайте, сколько вы заплатили за одну продажу.
6. Поблагодарите блогера и расскажите о результатах размещения. Если сотрудничество получилось взаимовыгодным, с этим блогером можно будет продолжить сотрудничество: придумать совместную акцию или конкурс.