Первоначально давайте рассмотрим, что входит в ежемесячный доход менеджера отдела продаж? Лучшим вариантом для вас на время кризиса будет система: оклад + бонусы по KPІ + бонусы за выполнение плана.
Оклад представляет собой фиксированную сумму, бонусы за KPI должны меняться в зависимости от задач менеджеров, которые ежемесячно корректируются. Размер KPI составляет 10-15% от всей суммы.
До кризиса целесообразно было выплачивать бонус более 80%, но во время кризиса за выполнение плана выплату можно снизить до 60%.
Основные правила мотивации, которые работают в кризис:
– тот, кто работает, получает в 3 раза больше чем тот, кто не работает.
– правило больших порогов. Те, кто выполняет менее 80% не получают бонуса, от 80% до 100% – X, более 100% – 2 Х в виде бонуса. Как правило Х – это один твердый оклад.
– попробуйте разработать и ввести карьерную модель – это хороший инструмент для развития сотрудников.
Также к сотрудникам необходимо применять ряд требований: качество работы, срок работы, знание продукта, составление теста по продукту, новый план и должность. Это своеобразная лестница в карьере. Однако следует учитывать, что в разных должностей, применяются различные требования.