Часто бренди видають за перевагу товару функцію – це одне з маркетингових рішень, яке не втрачає своєї актуальності протягом багатьох десятиліть.
Якщо більш простіше, то маркетологи користуються нашою недостатньою компетенцією, а також «хворими» питаннями. Особливо актуальною така тенденція є в галузі продуктів харчування.
Давайте розглянемо на якомусь прикладі. Багато виробників соняшникової олії на етикетку додають напис «без холестерину», в той час як безліч людей страждають проблемою підвищеного рівня холестерину. Таким чином вказуючи нам на наявність «хворого» питання.
Відповідно людина, яка не має достатньо знань в даному питанні, але знає про свій підвищений холестерин вибере товар з написом «без холестерину», а на продукцію конкурентів навіть не буде дивитися. Покупець, який купив соняшникову олію просто не знає, що холестерин міститься лише у тваринних організмах.
Напис на соняшниковій олії «без холестерину» це те ж саме, що на хлібобулочних виробах буде написано «без горілки». Тобто констатується той факт, що і так очевидний.
Маркетологи всіляких брендів продовжують використовувати цю допустиму і працюючу маніпуляцію, яка навіть не є обманом або введенням в оману споживача.