Цикл продаж корпоративным клиентам, как правило, занимает больше времени, чем продажа конечным потребителям, и требует создания дополнительных материалов для обучения потенциальных клиентов. Иными словами, для В2В-компаний необходимо, чтобы контент был более привлекательным для потенциальных клиентов.
Мы сравнили методы, которые использовали для повышения эффективности контент-маркетинга 2-х компаний группы B2С (J & O Fabrics) и B2B (Marketo), специализирующихся на разработке программного обеспечении в сфере маркетинга.
Перед официальным выпуском первого продукта компания Marketo вложила деньги в оптимизацию контента, создания и ведения блогов. Компания J & O Fabrics выбрала другой подход и начала по оптимизации давно существующего сайта с готовым контентом. На рынке, где работают компании группы B2B, конкуренция значительно меньше, однако в Marketo возникла проблема высокой конкуренции со стороны компаний, которые к тому времени уже в течение 3-10 лет использовали программы поисковой оптимизации.
SEO-аудит – это ключевой элемент поисковой оптимизации. Он позволяет маркетологам оценить состояние сайта и определить любые конфликты или ошибки, возникающие при просмотре, индексации и ранжирование страниц поисковыми системами. Данные получены в ходе первичного SEO-аудита сайта помогут выбрать эффективную стратегию оптимизации системы управления контентом с технической стороны, а также разработать план создания контента.
Активное ведение блога может играть важную роль в целостности стратегии объединения потенциала поисковых систем и социальных медиа. Компания Marketo в полной мере использовала эту возможность, в своем блоге ей удалось создать интересный контент, который продавал, был насыщенным ключевым словам, ориентированный как на пользователя так и на поисковые системы.
Использование широкого набора ключевых слов, характерных для различных категорий поиска и сфер деятельности, позволило Marketo зарекомендовать себя серьезным игроком на рынке услуг. А тщательный подбор ключевых фраз, ориентированных на покупателей, их поведение во время покупки помогли в поисковой оптимизации и созданию контента.
Благодаря эффективности маркетинговых мероприятий, в основе которых лежала оптимизация контента, нацелена как на клиентов, так и на поисковые системы, небольшая компания начала активно развиваться. За 4 года компании достаточно легко найти в поисковых системах по ключевым словам, то есть в той категории, где конкуренты на протяжении почти 10 лет используют широкомасштабные программы оптимизации контента.
#мотивація #онлайн #маркетинг #marketing #web #it #новости #реклама #онлайн #online #интернет #інтернет #google #ads #advertising #поради #клиенты
