Итамар Симонсон и Амос Тверские в 1992 году провели эксперимент, где участникам был представлен выбор между фотоаппаратами из среднего и нижнего ценового сегмента. Выбор распределился пополам. Затем к предложенным вариантам добавили модель высшего класса. Благодаря этому фотоаппарат по средней цене выбрало наибольшее количество людей – “2%. Как применить на практике? Для нас как для оператора связи это означало, что если мы добавим тарифы с более высокими скоростями и ценам, то вырастет число пользователей, которые выбрали тариф 100 Мбит/с. У нас уже были дороже тарифы (200 и 300 Мбит/с) , мы решили добавить к ним еще два: 500 и 1000 Мбит/с. Таким образом, продвигаемый тариф 100 Мбит/с стал почти в центре линейки тарифов, благодаря чему выглядел более привлекательным для клиентов. В результате средняя стоимость тарифа выросла еще на 20% при этом на новые тарифы никто не подключился.