Цикл продажів корпоративним клієнтам, як правило, займає більше часу, ніж продаж кінцевим споживачам, та потребує створення додаткових матеріалів для навчання потенційних клієнтів. Іншими словами, для В2В-компаній необхідно, щоб контент був привабливішим для потенційних клієнтів.
Ми порівняли методи, які використовували для підвищення ефективності контент-маркетинга 2-х компаній групи B2С (J&O Fabrics) та B2B (Marketo), які спеціалізуються на розробці програмного забезпеченні в сфері маркетингу.
Перед офіційним випуском першого продукту компанія Marketo вклала гроші в оптимізацію контенту, створення та ведення блогів. Компанія J&O Fabrics обрала інший підхід та почала з оптимізації давно існуючого сайту з готовим контентом. На ринку, де працюють компанії групи B2B, конкуренція значно менше, проте у Marketo виникла проблема високої конкуренції з боку компаній, котрі на той час вже протягом 3-10 років використовували програми пошукової оптимізації.
SEO-аудит – це ключовий елемент пошукової оптимізації. Він дозволяє маркетологам оцінити стан сайту та визначити будь-які конфлікти або помилки, які виникають при перегляді, індексації та ранжуванню сторінок пошуковими системами. Дані отримані під час первинного SEO-аудиту сайту допоможуть обрати ефективну стратегію оптимізації системи управління контентом з технічного боку, а також розробити план створення контенту.
Активне ведення блогу може відігравати важливу роль в цілісності стратегії об’єднання потенціалу пошукових систем та соціальних медіа. Компанія Marketo в повній мірі використала цю можливість, в своєму блозі їй вдалося створити цікавий контент, який продавав, був насиченим ключовими словами, орієнтований як на користувача так і на пошукові системи.
Використання широкого набору ключових слів, характерних для різних категорій пошуку та сфер діяльності, дозволило Marketo зарекомендувати себе серйозним гравцем на ринку послуг. А ретельний підбір ключових фраз, орієнтованих на покупців, їх поведінку під час покупки допомогли в пошуковій оптимізації та створенню контента.
Завдяки ефективності маркетингових заходів, в основі котрих лежала оптимізація контенту, націлена як на клієнтів, так і на пошукові системи, невелика компанія почала активно розвиватись. За 4 роки компанію досить легко можна знайти в пошукових системах за ключовими словами, тобто в тій категорії, де конкуренти протягом майже 10 років використовують широкомасштабні програми оптимізації контенту.
#мотивація #онлайн #маркетинг #marketing #web #it #новости #реклама #онлайн #online #интернет #інтернет #google #ads #advertising #поради #клиенты
