PATProfi World

– Дає характеристику поточного стану та майбутнього компанії (включає SWOT-аналіз та оцінку результатів попередньої діяльності); – Містить цілі маркетингової діяльності на найближчих 3-5 років, з детальним описом на найближчий рік; – Містить план конкретних дій з відповідальними та термінами виконання робіт; – Містить вимоги по бюджету та ефективній реалізації запланованих заходів; – Включає процедуру контролю: […]

Як ділиться оргструктура у відділі продажів? 1 принцип: розподіл по кінцевому продукту, тобто окремо хантери, окремо фермери, окремо клоузери. 2 принцип: тиск по регіонам присутності. Найчастіше такий поділ обирають компанії, які працюють в багатьох регіонах, і в кожному місті торгові представники працюють з конкретними клієнтами. 3 принцип: за продуктами, коли різні менеджери продають різні продукти. […]

Робота в Instagram ділиться на 2 етапи: набір аудиторії, підігрів та продаж. Для набору підписників рекомендуємо використовувати: Партнерські програми. Знайдіть в Instagram тих, у кого така ж аудиторія. Обмінюйтеся з ними рекомендаціями в постах, акціями та призами. Пересилайте один одному клієнтів. Наприклад курси по шиттю можуть співпрацювати з магазинами тканин і фурнітури. Марафони. Відмінний інструмент, […]

Існує декілька підходів, які допоможуть правильно обрати хештеги: Мозковий штурм. Для початку запишіть всі ключові слова, теги та фрази, котрі мають відношення до Вашого бренду та конкретної пропозиції. Дослідження. Проведіть дослідження та знайдіть популярні та сучасні хештеги. Будьте конкретні. Не варто обирати хештеги, які зустрічаються в мільйонах публікацій. Адже привернути увагу за допомогою таких тегів […]

Всі ми знаємо, який активний графік робочого дня. Досить часто ми працюємо не по 8 годин і навіть не по 10… більшість моїх знайомих (в тому числі і я) працює майже по 15 годин Я помітив досить цікаву тенденцію, що у всіх, хто знаходить улюблену справу, радість швидко закінчується. Приблизно в той момент, коли людина […]

Вже сьогодні перегляньте свої плани. Якщо на сьогоднішній день продажі на паузі, заплануйте їх на червень, липень та серпень. Розпишіть кілька сценаріїв розвитку подій Ваших продажів (оптимістичний, середній і негативний). Під кожен сценарій складіть бізнес-модель, підрахуйте дохід і витрати, підбийте цифри. Поставте плани менеджерам. Заплануйте число лідів, заявок, продажів і від цього конкретний план продажів […]

Що потрібно обов’язково автоматизувати? Це питання ми розглянемо на прикладі інтернет-магазину: Захват лідів. Навіть якщо співробітник зайнятий, спеціальні сервіси повинні продовжити роботу з клієнтом замість менеджера за певним алгоритмом! Комунікація з користувачами. Найважливіший та найскладніший пункт. Встановіть програму, котра буде пропонувати клієнтам допомогу на сайті, вести діалог або пропонувати перемикнутися на спеціаліста. Контроль руху товару […]

Досвід показує, що при налаштуванні таргетованої реклами більшість компаній не мають кінцевої мети. Проте це безглуздо! Перед початком налаштування ми повинні чітко знати, що хочемо отримати в результаті. Результат повинен представляти не лише омріяну суму, але й чітко розписану декомпозицію. Розрахувати потрібно кожен параметр, кожну цифру (вартість лідів, конверсії, бюджет на місяць, тиждень тощо). Такий […]

Для кожної публікації необхідно підібрати 15-20 хештегів за формулою, яка ґрунтується на принципі роботи соціальних мереж: виберіть 5-7 популярних хештегів – від 100 до 500 тисяч постів. Ключові слова з великим охопленням не принесуть Вам відчутної користі і найімовірніше привернуть ботів, ніж реальних передплатників; визначте 5-7 хештегів середньої популярності – від 10 до 100 тисяч […]

Успіх будь-якої компанії залежить від успіху компанії. Однак не всі керівники можуть створити комфортні умови для роботи та творчості співробітників: 1 причина: взаємна недовіра. Будь-які відносини будуються на довірі. І якщо хтось в когось сумнівається, то в такому випадку всю команду чекають великі неприємності. 2 причина: втеча від конфліктів. Будь-які відносини будуються на довірі. І […]