PATProfi World

Делегуйте все, що можна делегувати. Це стосується не лише робочих задач, але й домашніх. Правильно харчуйтесь. Я досить часто готую самостійно, або замовляю здорові страви . Постійно навчайтесь. Постійно читайте, відвідуйте курси та тренінги, спілкуйтесь. Займайтесь фізичними вправами. Ви можете встановити кардіотренажер безпосередньо у Вас вдома, і тим самим зекономити дорогоцінний час на дорогу до […]

ПРАВИЛО 1. У кожного об’єкта існує більше 1 точки контакту. Проте не всі вони однаково важливі для компанії, але всі вони працюють на емоції та повинні мати свої особливості, переваги. Наприклад: Для послуги: її назва, презентація, буклети, відгуки клієнтів, співробітники, які продають послугу. Для продукту: упаковка, назва, інструкція по використанню, гарантія якості. Для бізнесу: офіс, […]

Існує універсальна формула, яка допоможе створити високу цінність Вашому продукту. Ви напевно помічали, що практично у будь-якій сфері є продукти і послуги, близькі за характеристиками, але різні за ціною і попитом. Згадайте «магазин на дивані». Як правило, там продають речі, без яких спокійно можна обійтися. Але завдяки гарній презентації створюється відчуття високої цінності, з’являється бажання […]

Найкраще оголошувати вартість тоді, коли клієнт розуміє цінність Вашої пропозиції. Якщо Ви продаєте якийсь рідкісний, новий, дорогий або складний продукт, то спочатку слід описати всі вигоди і особливості, привести докази його необхідності. Тільки потім можна називати ціну. Має значення не тільки те, в який момент Ви оголосите вартість, але і як саме це зробите. Припустимо, […]

Найпростіший спосіб визначити ефективність заголовку, що не дає особливих гарантій, – поставити собі два питання: Чи спонукає заголовок до прочитання тексту? Якщо взяти тільки заголовок і дописати до нього номер телефону, чи будуть дзвонити? Якщо обидві відповіді – «так», можна припустити, що заголовок дасть хорошу конверсію.

– Оголосити про найбільшу вигоду: «Як подвоїти продажі дизайн-студії за три місяці». – Нагадати про найбільшу проблему: «Мрієте схуднути? Дізнайтеся простий секрет, який дозволить скидати по три кілограми в тиждень». – Заінтригувати: «Ви все ще п’єте воду з-під крана? Дізнайтеся, що з вами буде через десять років». – Влаштувати сенсацію: «Нарешті! Виявлено секрет давньої цивілізації, […]

Унікальна торгова пропозиція (УТП) – це пропозиція, яка відрізняє Вас від інших. УТП – це не обов’язково нижча ціна або наявність продукту особливої якості. Головне призначення УТП – реакція Ваших клієнтів. Яскравий приклад УТП – Domino Pizza. Свого часу вони добре «розкрутилися», застосувавши дуже незвичайну пропозицію: «Гаряча та свіжа піцу за 30 хвилин або швидше. […]

Стратегії написання текстів для продажу   Поширена проблема з написанням текстів, які повинні продавати, полягає у тому, що їх складають інтуїтивно і безсистемно. Складно очікувати якихось видатних результатів, якщо не розумієш, що робиш. Найефективніше будувати текст за певною логічною схемою. Існує дві основні моделі побудови текстів для продажу. Перша, як правило, більш ефективна, полягає в […]

У знаменитій книзі Наполеона Хілла «Думай та багатій» є чудова історія про книговидавця, у якого ніяк не хотіла продаватися книга. Втрачати було нічого, і він вирішив змінити її назву, після чого книга розійшлася мільйонним тиражем! Найцікавіше, що зміст залишився колишнім. Подібно книгам, більша частина текстів для продажу починаються із заголовка. Чому саме заголовок називають найважливішим […]

Багато і пальцем не поворухнуть, якщо не дати їм точних інструкцій. Це важливо враховувати, коли пишете тексти для продажів. Споживачеві може подобатися Ваш продукт, але, якщо Ви не скажете йому, що конкретно потрібно зробити, він забуде про Вас вже через п’ять хвилин. Тому дуже важливо написати конкретний заклик до дії! Перше, що необхідно зробити, – […]