PATProfi World

Лучше объявлять стоимость тогда, когда клиент понимает ценность Вашего предложения. Если Вы продаете какой-то редкий, новый, дорогой или сложный продукт, то сначала следует описать все выгоды и особенности, привести доказательства его необходимости. Только потом можно называть цену. Имеет значение не только то, в какой момент Вы объявите стоимость, но и как это сделаете. Допустим, Вы […]

Самый простой способ определить эффективность заголовка, что не дает особых гарантий, – поставить себе два вопроса: 1. побуждает заголовок к прочтению текста? 2. Если взять только заголовок и дописать к нему номер телефона, будут звонить? Если оба ответа – «да», можно предположить, что заголовок даст хорошую конверсию.

– Объявить о наибольшей выгоде: «Как удвоить продажи дизайн-студии за три месяца». – Напомнить о самой большой проблеме: «Мечтаете похудеть? Узнайте простой секрет, который позволит сбрасывать по три килограмма в неделю ». – Заинтриговать: «Вы все еще пьете воду из-под крана? Узнайте, что с вами будет через десять лет». – Устроить сенсацию: «Наконец-то! Выявлено секрет […]

Уникальное торговое предложение (УТП) – это предложение, которое отличает Вас от других. УТП – это не обязательно низкая цена или наличие продукта особого качества. Главное назначение УТП – реакция Ваших клиентов. Яркий пример УТП – Domino Pizza. В свое время они хорошо «раскрутились», применив очень необычное предложение: «Горячая и свежая пиццу за 30 минут быстрее. […]

Распространенная проблема с написанием текстов, которые должны продавать, заключается в том, что их составляют интуитивно и бессистемно. Сложно ожидать каких-то выдающихся результатов, если не понимаешь, что делаешь. Эффективно строить текст с определенной логической схеме. Существует две основные модели построения текстов для продажи. Первая, как правило, более эффективна, заключается в том, чтобы сначала погрузить потребителя в […]

В знаменитой книге Наполеона Хилла «Думай и богатей» есть замечательная история о книгоиздателе, у которого никак не хотела продаваться книга. Терять было нечего, и он решил изменить ее название, после чего книга разошлась миллионным тиражом! Самое интересное, что содержание осталось прежним. Подобно книгам, большая часть текстов для продажи начинаются с заголовка. Почему заголовок называют важнейшим […]

Многие и пальцем не пошевелят, если не дать им точных инструкций. Это важно учитывать, когда пишете тексты для продаж. Потребителю может нравиться Ваш продукт, но, если Вы не скажете ему, что конкретно нужно сделать, он забудет о Вас уже через пять минут. Поэтому очень важно написать конкретный призыв к действию! Первое, что необходимо сделать, – […]

Сначала мы научимся составлять эффективные заголовки и подзаголовки. Этот элемент – один из важнейших. Простая смена заголовка может привести к увеличению количества отзывов. Невероятно, но факт. Как сказал Билл Глейзер на семинаре по копирайтингу: «Самая большая ошибка – не рассказывать истории». И мы с ним полностью согласны. В тексте также должен быть элемент «влияния на […]

Как-то Дэн Кеннеди (известный бизнесмен, консультант и тренер) – с небольшой компанией отдыхал в ресторане. Официант спросил, что они будут пить. Они ответили, что хотят вино. Им предложили несколько напитков на выбор, но потом официант сообщил, что у них есть особое дорогое вино, которое стоит около 200 долларов за бутылку. И самое главное – осталась […]

Чтобы написать убедительный текст, необходимо подготовиться и задать себе несколько простых вопросов: 1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? (Это можно использовать в качестве положительного мотиватора) 2. Что не произойдет, если человек купит продукт? (Чего он сможет избежать и от чего избавиться, если купит?) 3. Что произойдет, если человек не купит? (К каким последствиям […]