Існує універсальна формула, яка допоможе створити високу цінність Вашому продукту. Ви напевно помічали, що практично у будь-якій сфері є продукти і послуги, близькі за характеристиками, але різні за ціною і попитом.

Згадайте «магазин на дивані». Як правило, там продають речі, без яких спокійно можна обійтися. Але завдяки гарній презентації створюється відчуття високої цінності, з’являється бажання зробити покупку.

Хочете дізнатися, в чому секрет формули, що створює цінність?

Крок № 1. Визначте, що насправді Ви продаєте.

Крок № 2. Випишіть на окрему листу всі властивості і особливості Вашого продукту. Виписуйте все, навіть очевидні властивості і особливості. Наприклад, всі знають, що на тренінгах є кава-брейки, перерви на обід, домашні завдання. Але все одно ці властивості треба виписати. Чим їх більше, тим краще.

Крок № 3. А зараз найцікавіше … Пройдіться по всіх цих властивостях, особливостях, які ви записали під час другого кроку, і знайдіть в кожному з них вигоду для потенційних клієнтів.