Стратегії написання текстів для продажу
Поширена проблема з написанням текстів, які повинні продавати, полягає у тому, що їх складають інтуїтивно і безсистемно. Складно очікувати якихось видатних результатів, якщо не розумієш, що робиш. Найефективніше будувати текст за певною логічною схемою.
Існує дві основні моделі побудови текстів для продажу. Перша, як правило, більш ефективна, полягає в тому, щоб спочатку занурити споживача в проблему, роздуми над нею, а потім запропонувати рішення. Друга основана на позитивній складовій – в ній відразу пропонується вигідне рішення. У тексті ці моделі реалізуються в такий спосіб.
Негативна мотивація:
– привернути увагу;
– розповісти про проблеми, занурити в хворобливі переживання;
– дати рішення, зробити вигідну пропозицію;
– довести, що це рішення вигідне для потенційного покупця;
– пояснити, чому повинні купити саме у вас і саме зараз;
– «закрити» – закликати до дії.
Позитивна мотивація:
– привернути увагу;
– відразу зробити вигідну пропозицію;
– довести, що це рішення вигідне для потенційного покупця;
– пояснити, чому повинні купити саме у вас і саме зараз;
– «закрити» – закликати до дії.
