У знаменитій книзі Наполеона Хілла «Думай та багатій» є чудова історія про книговидавця, у якого ніяк не хотіла продаватися книга. Втрачати було нічого, і він вирішив змінити її назву, після чого книга розійшлася мільйонним тиражем! Найцікавіше, що зміст залишився колишнім. Подібно книгам, більша частина текстів для продажу починаються із заголовка. Чому саме заголовок називають найважливішим елементом і чому багато копірайтерів стверджують, що успіх тексту на 70-80% залежить від цього елемента?

Справа у тому, що коли людина бачить заголовок, їй досить трьох секунд, щоб прийняти рішення – читати далі чи ні. І якщо заголовок відразу не привернув уваги, то неважливо, наскільки хороший текст. Він може бути ідеальним, але його не прочитають і нічого не куплять. Просто тому, що заголовок не зацікавив читача.

За спостереженнями Девіда Огілві, заголовки читають в п’ять разів частіше, ніж сам текст. А якщо заголовок містить цитату і дається в лапках, його запам’ятовуваність зростає на 28%.

Мета заголовка дуже проста – спонукати потенційного клієнта до прочитання першого речення в тексті. Фактично Вам потрібно привернути увагу і викликати початковий інтерес. Не більше, але і не менше.

Мета першого речення – поглибити увагу, спонукати до прочитання другого речення і так далі. А кінцева мета тексту, як ви розумієте, – продаж або заклик до дії.