Крок 1. Планування
Перше, що вам потрібно зробити – визначити мету співпраці. Ви можете зробити рекламу, яка буде відразу продати товар або послугу, а можете націлитись на збільшення підписників в своїх соціальних мережах. Від цього буде залежати, як блогер буде про вас розповідати. Перед початком кампанії зробіть скрін статистики в своєму профілі: скільки передплатників, скільки переглядів, лайків та коментарів під останніми постами. Так ви зможете відстежити ефект від реклами.

Крок 2. Вибір блогерів
Це найважливіший крок. Знайдете підходящого блогера – зможете отримати багато нових клієнтів за невеликі гроші, помилитеся – втратите гроші.

Ось характеристики блогера, який підійде для розміщення реклами:

Блогер пише і знімає про те, що може бути цікаво вашим потенційним клієнтам. Наприклад, якщо ви продаєте дитячі товари, вам підійде блогер-мама, яка постить фото свого малюка.

Аудиторія блогера від п’яти до п’ятдесяти тисяч підписників.

Підписники дивляться публікації, ставлять лайки і пишуть коментарі. Нормальний відсоток лайків під постом в інстаграм – 10% від числа підписників. Наприклад, якщо у блогера десять тисяч передплатників, лайків має бути близько 1000.

Блогер викладає не менше двох постів в тиждень, кожен день знімає сторіз.

Блогер вже робив рекламні публікації і може розповісти про результати: досвідчені блогери знають, яка реклама дає кращий відгук.

У блогера до десяти відсотків рекламних постів і сторіз. Якщо більше – швидше за все, його аудиторія буде слабо реагувати на рекламу.

Аудиторія блогера «жива». Вам потрібно переконатися, що підписники – люди, а не боти. Деякі блогери накручують і підписників, і лайки, і коментарі. Щоб переконатися, що аудиторія справжня, перейдіть в профілі тих, хто коментує. Якщо вони зареєстровані недавно, у них мало публікацій і майже немає підписників – швидше за все, це боти.

Щоб переконатися, що блогер вам дійсно підходить, підпишіться на нього і постежите протягом тижня – ви побачите, про що і як він говорить з передплатниками, як на нього реагують.

Крок 3. Домовленість і запуск реклами
Пропозицію про рекламу можна відправити на E-mail адресу, якщо він зазначений в профілі, або в директ. Щоб блогер зрозумів повідомлення і захотів з вами співпрацювати, До свого листа:

• хто ви і чим займаєтеся;
• як ви хочете співпрацювати;
• чому ви вважаєте цього блогера підходящою кандидатурою.

Краще, якщо кожному блогеру ви будете складати індивідуальну пропозицію, а не робити масову розсилку – так більше шансів, що він погодиться. Уточніть, скільки коштує розміщення реклами в сторіз і скільки коштує пост. Зазвичай реклама в сторіз виходить більш ефективною. Попросіть блогера відправити вам його статистику і подивіться, скільки людина в середньому бачать його публікацій.

Коли виберете відповідного блогера, як можна точніше домовтеся про деталі співпраці:

Позначте ваші цілі. Чітко позначивши свої цілі, ви значно полегшите їм процес написання рекламного поста.

Скажіть, яку фото, який текст ви хотіли б бачити, але рішення, що конкретно публікувати, залиште за блогером. У більшості випадків буде краще, якщо ви дозволите блогерам самим вирішувати, що конкретно публікувати – вони краще вас знають свою нішу і своїх підписників. Попросіть вказати посилання на ваш аккаунт.

Виберіть, як ви заплатите за рекламу – грошима або вашим товаром / послугою. На бартер, як правило, погоджуються блогери з зовсім невеликою аудиторією. Але навіть якщо ви платите за рекламу, можете запропонувати блогеру спробувати ваш товар або послугу – так ефект від реклами буде кращий.

Крок 4. Вимірювання результату
Подивіться на цілі, поставлені перед початком кампанії. Потім подивіться на результати:

• як змінилися ваші метрики;
• скільки коштує залучення одного клієнта;
• який блогер привернув самих «дешевих» клієнтів.

Не забудьте подякувати блогерів за співпрацю. Можете поділитися з ними результатами своєї кампанії. Якщо для обох сторін все пройшло успішно, ви зможете продовжити співпрацю з вами в майбутньому.

Закріпимо
Щоб почати співпрацювати з блогерами і знайти багато нових клієнтів, дотримуйтесь покрокового плану:

Переконайтеся, що ваш профіль в Instagram «продає» ваш товар або послугу.

Складіть список блогерів, які можуть вам підійти. Вони повинні писати про те, що цікаво вашим потенційним клієнтам, публікувати пости і сторіз регулярно. Їх фотографії коментують і ставлять лайки, аудиторія «жива», а не накручена, рекламних посад не більше 10%.

Визначте, з якою метою ви рекламуєте товар або послугу – щоб люди дізналися про вас, або для того, щоб відразу зробити продажу.

Запропонуйте блогерам розмістити рекламу в пості або історії. Запропонуйте співпрацю по бартеру, запитаєте, скільки коштує розміщення.

Після розміщення запишіть, скільки підписників додалося і наскільки зросли продажі. Порахуйте, скільки ви заплатили за одну продажу.

Подякуйте блогера і розкажіть про результати розміщення. Якщо співпраця вийшла взаємовигідна, з цим блогером можна буде продовжити співпрацю: придумати спільну акцію або конкурс.