Распространенная проблема с написанием текстов, которые должны продавать, заключается в том, что их составляют интуитивно и бессистемно. Сложно ожидать каких-то выдающихся результатов, если не понимаешь, что делаешь. Эффективно строить текст с определенной логической схеме.
Существует две основные модели построения текстов для продажи. Первая, как правило, более эффективна, заключается в том, чтобы сначала погрузить потребителя в проблему, размышления над ней, а затем предложить решение. Вторая основана в большей степени на положительной составляющей – в ней сразу предлагается выгодное решение. В тексте эти модели реализуются следующим образом.

Негативная мотивация:

– привлечь внимание;
– рассказать о проблемах, погрузить в болезненные переживания;
– дать решение, сделать выгодное предложение;
– доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя;
– объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас;
– «закрыть» – призвать к действию.

Положительная мотивация:

– привлечь внимание;
– сразу сделать выгодное предложение;
– доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя;
– объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас;
– «закрыть» – призвать к действию.